Location et vente d’appartements et de locaux

TRANSACTIONS

L’UNIS (UNION DES SYNDICATS DE L’IMMOBILIER), auquel le Cabinet TIG est adhérent, décrit le métier d’agent immobilier de la manière suivante :

L’agent immobilier est un professionnel qui met en relation vendeurs et acquéreurs ainsi que propriétaires et locataires afin de réaliser des transactions portant sur des biens immobiliers.

En général, les transactions effectuées par l’intermédiaire des agents immobiliers visent le plus souvent des locaux d’habitation. Cependant, certains se spécialisent dans les locaux d’activité (bureaux, entrepôts, fonds de commerce, ….), les biens ruraux et forestiers ou encore les locations saisonnières.

L’agent immobilier est un intermédiaire privilégié dans le cadre des transactions immobilières, notamment de par ses nombreux rôles :

Dans un premier temps, l’agent immobilier conseille le vendeur sur le meilleur prix de vente ou de location après avoir réalisé une estimation basée sur les ventes ou locations du quartier, les prix du marché, l’état du bien, la situation géographique et la proximité des divers commerces et des transports en commun.
Sur un plan administratif, l’agent immobilier rédige et fait signer au propriétaire et à l’acquéreur ou au locataire les différents contrats inhérents à un processus de vente ou de location :
Le mandat de vente : il est exclusif ou non exclusif, stipulant dans le premier cas que le bien ne sera mis en vente que dans une agence, et dans le second cas que le bien pourra être mis en vente dans plusieurs agences, et par le propriétaire lui-même.
Le mandat de location : il peut être également exclusif ou non exclusif.
Le mandat de recherche : établissant la demande du client acquéreur ou locataire, il permet à l’agent immobilier de rechercher des biens correspondants. Celui-ci peut également être exclusif ou non exclusif.
La promesse ou compromis de vente : il engage l’une et/ou l’autre des parties, prévoit ou non des conditions suspensives. Un fois cet avant-contrat signé, l’agent immobilier l’envoie aux notaires des deux parties. Les notaires sont chargés de réunir toutes les pièces du dossier et d’établir l’acte de vente définitif.
Le contrat de location : il réglemente les relations entre bailleur et locataire durant la durée du bail. Leurs obligations respectives dépendent du régime juridique applicable (baux à usage principal d’habitation, mixtes, professionnels, commerciaux, …).
Une fois le mandat défini et signé, l’agent immobilier se charge de la communication autour de la vente ou de la location par le biais d’annonces par voie de presse ou par internet, de mailings et de visites.
L’agent immobilier rapproches les offres des demandes et inversement, de manière à satisfaire pleinement son client, qu’il soit vendeur / bailleur ou acquéreur / locataire. Il organise ensuite les visites du bien immobilier. Dans le cadre de la vente et une fois les visites effectuées, il suscite une proposition de l’acquéreur qu’il soumet ensuite au vendeur. Le jour de la signature chez le notaire, l’agent immobilier assiste vendeur et acquéreur en vérifiant que les termes de la vente sont conformes à l’avant-contrat.
Durant la durée du processus de vente / location, l’agent immobilier vérifie chaque étape, du mandat à la signature. Ainsi, il s’assure notamment que tous les certificats obligatoires (amiante, plomb, métrage loi Carrez, état parasitaire, ……) ont bien été effectués en temps voulu, que les prescriptions d’urbanisme sont respectées, qu’il n’apparait aucun handicap à la vente ou à la location. En cas de vente, il vérifie également que l’acquéreur a bien réalisé les demandes de crédit auxquelles il s’est engagé.

Votre contact : Sophie BLANCHET (sb@cabinet-tig.fr)